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| 宋庆柏的卖报人生 |
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来源：荆门晚报 作者： 阅读： 次 字体：大 中 小 |
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在荆门日报社发行中心晚报零售员宋庆柏租住的房子里，有一堆比较奇怪的鞋子：鞋帮子好好的，鞋面子也好好的，但鞋底子不是有洞，就是磨得要不成了。宋庆柏说，那是卖报跑路跑出来的。别人也在跑路，为什么没跑出这么多奇怪的鞋子呢？宋庆柏说，他每天卖的报多些，所以跑的路也多些，所以跑烂的鞋子也多些。有几多？发行中心主任聂航说，３年多了，宋庆柏怕是跑烂了５０多双鞋子，应该接近６０双，大约计算了一下，平均２０天要跑烂一双鞋子。我想，这些奇怪的鞋子，应该记录了宋庆柏的一路风尘、一路香浓，还应该见证了宋庆柏的敬业精神和奉献情怀。我今天就来说道说道宋庆柏踩出的激情生活、卖报人生。
跑啊跑，跑出好生活
今年５４岁的宋庆柏原是沙洋县十里铺镇白玉村的田把势，侍弄庄稼几十年，是把好手啊。他还在村里开了个经销店，赚点油盐钱。２００２年１２月，他听说荆门有了晚报，而且办了两年多了，而且那个好啊，就像地里的芝麻开花节节高。于是，他就感叹自己孤陋寡闻，于是就怪晚报没发行到村里来，于是就动了到晚报搞发行的念头。和儿子一商量，儿子蛮支持，再加上别人的怂恿，宋庆柏就把１３．４亩责任田拜托给了儿子，背起行囊来到了荆门城区，在报社旁边的周窝巷租了间屋住下，当上了晚报零售员。
宋庆柏每天在闹钟的叫唤下３时４０分准时起床洗漱，４时３０分到报社领取晚报。然后，先沿着长宁大道，拐两个弯再沿着白云大道一边步行，一边吆喝着推销晚报，５时１０分左右，到达他的卖报根据地——万里客运站。在万里客运站的停车场里，他连走带跑地，见人就粘，见客车就上，一直折腾到１６时左右才能把报纸卖完。１６时３０分左右，他回到发行中心，预定第二天的晚报。这，就是宋庆柏一天的工作流程，日日月月年年，周而复始。一天当中，他究竟说了多少话，跑了多少路，流了多少汗，没有统计，也没法统计。但有一点可以估摸个大概：一份报纸平均要推销４个人才能卖出去，他一天至少要接触８００个顾客。
宋庆柏卖报很有一手。但他嘴拙，说不出这“手”那“手”的，还是发行中心主任聂航有水平，会总结，手一挥，嘴皮子一动，一套一套的都出来了。他说，老宋卖报，的的确确有一套：他讲尊重，推销时先不递报纸，而是征求顾客意见，尊重顾客意愿，以避免强行卖报之嫌；讲服务，向的士司机推销报纸时，先准备９．５元零钱，既节省时间，又方便司机带客时找零；讲细节，随时记下已买报的士司机的车号，当天不第二次“骚扰”别人，并作为潜在客户，准备以后推销。聂航感慨，他最大的技巧还是会跑路，要不怎么２０天就跑烂一双鞋呢？
有了这些技巧，宋庆柏卖报越来越麻利。３年多来，他每天卖报２２０份至２５０份，４月１日就卖了３００份，最高日销量达到５００份，在零售员队伍中，绝对是老大；每月平均收入千把元。卖报收入不仅养活了自己，而且解决了赋闲在家的妻子和８０多岁母亲的生活问题，有时还补贴儿女们。
跑啊跑，跑出好体魄
宋庆柏说，每月的收入不是他卖报的最大收获，最大的收获用他自己的话说是身体“还可以”。我是土得掉渣的乡下人，在城里谋事也有十来年了，我知道“还可以”对城里人意味着什么，也知道对乡下人意味着什么。“还可以”对宋庆柏来说，应该是身体非常硬朗，抽石磙、挑谷担是没有问题的。
其实，宋庆柏在当晚报零售员之前，身体并不板实。他像大多数男人一样，有吞云吐雾的缺点，烟抽多了，时间长了，就经常吭吭咳咳。他戒过烟的，但没成功，也就不好意思再说戒烟的事。但到报社后，他说戒还就真把烟戒了。
说到戒烟，就不得不拿他的工作说事。他不是真想戒烟，而是不戒烟不行。你想啊，卖报连走带跑地，哪有时间抽烟？更要命的是，叼着烟卖报，有点吊儿郎当的味道，顾客会买你的报纸吗？为了生计，也为了工作，宋庆柏就狠心戒了烟。这一戒就戒出了好体魄，宋庆柏就有点得意，就觉得神清气爽，既节约了钱，又有益身心，还利于工作。
其实，这好体魄不完全是戒烟戒出来的，更重要的是卖报跑出来的。一天工作１２个小时，不停地卖报不停地走，腿劲儿能不好吗？报纸用胳膊一担一天，膀劲儿能不好吗？整天琢磨报纸，见什么人吆喝什么新闻，脑筋能不好使吗？腿好、膀子好、脑袋好，身体就自然倍儿棒。还别说，不棒也不行呀。
跑啊跑，跑出好人缘
最初，万里客运站按规定不允许有人在里面卖报纸。没办法，宋庆柏只好想“歪”点子来打通关节。他充分发挥资源优势，向站里的同志们赠阅晚报。一来可以让他们认识晚报、了解晚报，二来可以联络感情。而且在运作过程中，他还耍小聪明，把站里的同志看过的晚报“偷”出来再卖给别人。如此这般，一来二去，宋庆柏的诚心和恒心就感动了他们，也或许是晚报的内容打动了他们，就破例允许宋庆柏在站里卖报，而且扬言：“我们只认老宋啊，别人不准在站里卖报！”从此，宋庆柏就大大方方地在万里客运站里屁颠儿屁颠儿地卖报了，也因此和站里的工作人员成了好朋友。
当然，宋庆柏的朋友主要还是顾客，有的知道名字，有的不知道名字，但都不影响他们成为朋友。相逢一笑，递钱拿报，相互之间默契得不需要说话。你说，这不是朋友是什么？
宋庆柏交友是有门道的。他说，顾客花钱买报纸，图的是娱乐、休闲和开心，不是“买皱脸看的”，所以，他卖报时总是笑咪咪的，一脸的阳光。既卖报，又无偿赠送好心情。在向司机推销晚报时，如果上面有车祸的新闻，他就避讳不提车祸，而是婉言指出司机应当读一读当天的新闻，以提高警惕。即使司机不买晚报，他也免费让司机阅读，然后将报纸收回卖给别人。由于他的推销方法非常人性化，所以大多数司机都乐于和他接触，乐于买他的报纸，乐于和他唠嗑，并渐渐成为他的固定客户和朋友。在宋庆柏的笔记本上，他记录了９０多个司机朋友的名字和车号。
有一点需要指出的是，在卖报过程中，宋庆柏也遇到过一些刁难。比如，有人说：“我看过了，你还卖什么卖？”态度不太友好。有人说：“我眼睛不好，你先给我配一副眼镜我再买你的报纸。”有一种刁难和调侃的味道。也有人说：“不买，不买，有什么好看的。”极度不耐烦。甚至有人根本就懒得搭理他。面对顾客百态，宋庆柏总是道歉连连，从不顶嘴，而且一脸笑模样，留下善意，留下从容和大度。
跑啊跑，跑出事业心
采访末了，发行中心主任聂航提供了一个重要“情报”：前段时间，宋庆柏的儿子要他回老家继续种田，说是现在农业税全免了，种田比卖报利润大些。但利润大不大宋庆柏不管，他就是不愿回去，说不回去就不回去。记者问他为什么不愿回去，他半天不吭声。被逼急了，他溜出一句：“别人等着看报呢！”
这么一句大实话、大白话，其实意义深刻啊。用聂航的话说，这应该体现了宋庆柏的事业心和责任心。聂航这么具体阐述：卖报苦不苦？苦！生活上苦，没时间吃饭，早上啃３个馒头，中午凑合一碗面条；体力上苦，一天到晚不停地走，不停地说；刮风下雨苦，报纸不能打湿，全身却湿透了……但苦中有乐，最大的“乐”就是顾客在惦记，顾客在牵挂，顾客在期待。被人惦记着，被人牵挂着，被人期待着，这是怎样的一种幸福啊！
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【投稿日期：2007-7-3 13:21:36】【责任编辑：】【会员投稿】【收藏本页】
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